Что было до обращения
- У компании уже был корпоративный сайт, но его структура недостаточно ясно раскрывала ключевые направления металлообработки.
- Токарная обработка, фрезеровка и изготовление металлоконструкций не были собраны в самостоятельные понятные точки входа.
- Сайт и рекламные кампании не работали как единая система привлечения и измерения заявок.
Разным участникам закупки нужны разные ответы
Структуру сайта рассматривали как инструмент внутреннего согласования со стороны клиента. Страница должна быть полезна не одному абстрактному посетителю, а нескольким людям, которые вместе принимают решение.
Какую проблему решали
Нужно было сделать предложение понятным для B2B-заказчика, сократить путь до обращения и подготовить сайт к платному привлечению трафика. Отдельное требование — связать каждое рекламное обещание с релевантной услугой, а не вести весь трафик на одну общую страницу.
Промышленный заказчик редко оставляет заявку после одного эмоционального экрана. Ему нужны признаки компетентности: перечень операций, понимание материалов, примеры изделий, технические возможности и ясный способ передать вводные для расчёта. Поэтому редизайн нельзя было свести к новой цветовой схеме — требовалась содержательная пересборка предложения.
Также важно было развести разные типы спроса. Запрос на токарную обработку и запрос на изготовление металлоконструкций могут приходить от разных специалистов, иметь разный цикл согласования и требовать разных доказательств. Одна универсальная страница неизбежно делала рекламное сообщение менее точным.
Сайт стал частью системы привлечения B2B-заказов
Каждое рекламное обещание ведёт к профильной услуге, а путь пользователя заканчивается измеримым обращением.
Визуализация проектаРазрозненные элементы
Единый сценарий
Насколько системным стал процесс
Подача услуг
Связь с рекламой
Контроль обращений
Что сделали
- 01
Пересобрали структуру сайта вокруг приоритетных услуг и сценариев потенциальных заказчиков.
- 02
Обновили визуальную подачу и усилили точки захвата заявок на ключевых страницах.
- 03
Подготовили профильные посадочные страницы для разных рекламных запросов.
- 04
После запуска взяли на себя рекламные кабинеты и связали кампании с веб-аналитикой.
Как рекламный запрос превращается в целевое обращение
После запуска сайта работа продолжилась в рекламных кабинетах. Для каждой группы спроса собрали последовательный маршрут, в котором обещание объявления подтверждается содержанием посадочной страницы.
Конкретный поисковый запрос
Пользователь формулирует не общую потребность в металлообработке, а определённую операцию или тип изделия.
Профильное объявление
Текст рекламы отражает именно эту задачу и заранее отсекает часть нерелевантного трафика.
Релевантная страница услуги
Посетитель сразу видит описание нужного направления, аргументы и понятный следующий шаг.
Заявка и аналитика
Обращение связывается с источником, поэтому рекламные решения можно принимать на основании реальных целевых действий.
К каким результатам это привело
Обновлённый сайт и рекламные кампании сразу дали АНКОРА ППК прирост целевых заявок. Компания получила не просто новую витрину, а связку из понятного предложения, профильных посадочных страниц, рекламы и аналитики.
Сайт стал выполнять сразу две функции: помогать потенциальному заказчику разобраться в возможностях производства и давать маркетингу точные посадочные страницы. Это важно для дальнейшей оптимизации — можно видеть, какие направления формируют спрос, какие формулировки приводят профильные обращения и какие страницы требуют усиления, не смешивая все услуги в одном общем показателе.
ключевые услуги стали самостоятельными точками входа;
рекламный трафик ведёт на релевантные задаче страницы;
сайт начал приносить больше целевых обращений.